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電子商務運營
發布時間: 2017- 0 6- 0 9

  電子商務運營-Electronic Commerce Operation(ECO)最初定義為電子商務平臺(企業網站、論壇、博客、微博、商鋪、網絡直銷店等)建設,各搜索產品優化推廣,電子商務平臺維護重建、擴展以及網絡產品研發及盈利。從后臺優化服務于市場,到創建執行服務市場同時創造市場。 電子商務運營從名字上來看就可以分成兩塊,ECommerce和Operation,(電子商務和運營),前者指的是后臺所在的平臺。

  工具

  最開始的電子商務其實并不發生在網站上,而是發生在新聞組,以及電子郵件,但是當前電子商務的主戰場已經轉到網站上。于是網站的推廣成為網絡營銷最主要的內容。網絡營銷就是研究怎樣在網上賣得出去東西。電子郵件營銷是互聯網出現最早的商業活動,電子商務營銷是網上營銷的一種,是借助于因特網完成一系列營銷環節,達到營銷目標的過程。

  工作內容

  電子商務運營與企業運營存在相似之處,包括調研 電 子商務運營相關圖片、產品定位、管理分類、開發規劃、運營策劃、產品管控、數據分析、分析執行及跟進等。但其執行對象有別于實體產品。電子商務運營的對象是根據企業需要所開發設計建設的電子商務平臺的附屬宣傳推廣產品。

  運營準則

產品

  應該賣什么?很多老板、負責人都喜歡把自己認為任何適合市場的完美產品拿來銷售,他們的選擇是以自我為導向性的。可是,最終付款的是消費者、決定要不要買產品的人也是消費者,所以你認可的產品消費者不一定喜歡。

  而市場和消費者認可的是哪類產品?如何判定呢?這里有一個小建議:參考其他大中型賣家大力投放網絡廣告的產品,研發、生產和此類產品具有相同屬性的產品,必定是被市場所接受的。當然,你若在其基礎上更加優秀、完美,挖掘出更多賣點,那么你離成功就更進一步了。

網絡廣告

  網絡廣告是花錢營銷、花錢找用戶,所以必須要合適的廣告才能吸引消費者。如何才能將廣告效益發揮至最大化呢?那就需要我們獨立B2C網上商城的營銷人員專研網絡廣告和各大廣告平臺,各類高流量、高轉化率廣告的營銷方案和策略,加之用戶實際反饋情況,創造出屬于自己產品的優質廣告。

CPS

  CPS的含義是:以實際銷售產品量來換算廣告費用,可以理解為按照實際成交額計算傭金給推廣者。

  CPS模式使用最多的便是凡客誠品,其他很多企業花費大量資金在搜索引擎競價排名、門戶網站廣告和其他網站推廣方法上。廣告費用的消耗速度取決于投放力度,后面兩者便是在資金上進行博弈拼搏,一旦出現更大的推廣團隊、擁有更豐厚的資金基礎,那么你就很危險。所以,在網上商城推廣初期不要拿錢來砸廣告,而應該優先考慮發展CPS,因為一分耕耘一分收獲,CPS是靠最終成交量來計算費用。

獨享

  搜索引擎競價廣告常常變、廣告語天天改,CPS團隊也在天天推廣,企業需要做的便是將一件產品賣得更加踏實和極致。例如:不妨做一個女人站點,維護大量吸引女人的優秀內容,吸引更多的自然流量,再將這些流量自然導入至網上商城,那么這些內容流量就能成為獨立網上商城的基本保障。

  運營模式

  電子商務經營模式和電子商務運營模式是一樣的。都是下面的內容:
  B2B是企業對企業進行網上交易 B2B指的是Business to Business,即商家(泛指企業)對商家的電子商務B2C (Business To Customer)是電子商務按交易對象分類中的一種,即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主,主要借助于Internet開展在線銷售活動。

  C2C的意思就是消費者(consumer)與消費者(consumer)之間的電子商務。打個比方,比如一個消費者的有一臺舊電腦,通過網上拍賣,把它賣給另外一個消費者,這種交易類型就稱為c2c電子商務。

  C2B是電子商務模式的一種,即消費者對企業(customer to business)。最先由美國流行起來的消費者對企業(C2B)模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心,是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團,以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位,使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全采用這種模式

  電子商務經營模式是電子商務模式的主要內容,包括:
  1、直接銷售模式。
  2、黃頁模式。
  3、打折券模式。
  4、傭金模式。
  5、預定模式。
  6、市場模式。

  運營中細節

  一、從大的方面來看,網站運營是一切與網站活動相關的總稱,甚至包括技術、美工、市場、銷售、內容建設等等,皆屬于網站運營的范疇;

  二、從小的方面來看,網站運營卻是獨立于技術、美工、銷售、市場等工作內容而存在的,在一些大的網絡公司,一般都設有專門的網站運營部門,所以,我們常能聽到這些網絡公司有運營經理、運營總監等職稱。

  顯然,對網站運營的理解,我們還是應當從小的方面來理解,因為只有這樣,才能對具體什么是網站運營進行定義,才能更明確網站運營的具體內容,也才會顯得比較有指導意義。

  網站運營應包括網站需求分析和整理、頻道內容建設、網站策劃、產品維護和改進、效果數據分析、部門溝通協調六個方面的具體內容。

  需求分析和整理

  對于一名網站運營人員來說,最為重要的就是要了解需求,在此基礎上,提出網站具體的改善建議和方案,對這些建議和方案當然不能囫圇吞棗,眉毛胡子一把抓,而是要與大家一起討論分析,確認是否具體可行。必要時,還要進行調查取證或分析統計,綜合評出這些建議和方案的可取性。

  需求創新,直接決定了網站的特色,有特色的網站才會更有價值,才會更吸引用戶來使用。例如,新浪每篇編輯后的文章里,常會提供與內容極為相關的另外內容鏈結,供讀者選擇,就充分考慮了用戶的興趣需求。網站細節的改變,應當是基于對用戶需求把握而產生的。

  之外,需求的分析還包括對競爭對手的研究。研究競爭對手的產品和服務,看看他們做了哪些變新,判斷這些變化是不是真的具有價值。如果能夠為用戶帶來價值話,這就毫無疑問地實行"拿來主義"了。

  頻道內容建設

  頻道內容建設,是網站運營的重要工作。整個網站,其實你都會感覺在做內容,這對一些信息門戶網站來說,感覺會更為明顯。網站內容,決定了你做的是一個怎么樣的網站。當然,也有一些功能性的網站,比方說搜索、即時聊天等等,只是提供了一個功能,讓大家去使用這些功能。但也別忘了,使用這些功能最終仍是為了獲取想要的信息。

  頻道內容建設,更多的工作是由專門的編輯人員來完成,內容包括頻道欄目規劃、信息編輯和上傳、信息內容的質量提升等等。編輯人員,做的也是網站運營范疇內的工作,屬于網站運營工作中的重要組成成員。

  內容建設,是一長期積累的過程。網站內容質量的提升,應當是編輯人員最終的追求目標。很多的小網站,或部分大型網站,網站編輯人員就承擔著網站運營人員的角色。不僅要負責信息的編輯,還要提需求,做方案等等。

  網站策劃

  包括前期市場調研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業務流程說明等等內容。策劃是建設網站的關鍵,一個網站,只有真正策劃好了,最終才會有可能成為好的網站。因為,前期的網站策劃涉及更多的市場因素。在此,就不在本文做探討了。

  根據需求,來進行有效地規劃。文章標題和內容怎么顯示,功能鍵怎么擺放、廣告如何展示等等,都需要進行合理和科學地規劃。

  頁面規劃和設計是不一樣的。頁面規劃較為初級,而頁面設計則上升到了更高級的層次。對運營人員策劃的方案內所給出的初級規劃,設計人員填圖加色,使之變成為美觀的頁面,才能夠讓客戶或用戶得到好感

  產品維護和改進

  產品的維護和改進工作,其實與前面講的需求整理分析有一些相似之處。但在這節里,更強調的是產品的維護工作。產品維護工作,更多應是對顧客已購買產品的維護工作,響應顧客提出的問題。

  在大多數網絡公司,都有比較多的客服人員。很多的時候,客服人員對技術、產品等問題可能不是非常清楚,對顧客的不少問題又未能作很好的解答,這時候,就需要運營人員分析和判斷問題,或對顧客給出合理的說法,或把問題交技術去處理,或找更好的解決方案。從這個角度來說,客服人員是運營人員的"顧客"。

  此外,產品維護還包括制定和改變產品政策、進行良好的產品包裝、改進產品的使用體驗等等。產品改進,大多情況下,同時也是需求分析和整理的問題。前面已經提到過,就不再贅述了。

  效果數據分析

  效果數據分析,是指將網站劃分為階段性數據分析并整理,指導可持續性運營策略的重要工作。是根據用戶習慣來調整網站方向,對網絡媒介的每一個細節進行分析,完成和提高網站對用戶的粘性,提高吸引力及網站關注度。主要通過分析頁面訪問記錄來實施,也可通過在線調查問卷的形式獲取更多的用戶體驗。

  用完善的數據分析來調整網絡介質的傳播方式及表現形式。如:系統功能改進,美工設計變動調整,改版等。以數據分析來指導運營才能有的放矢的抓住核心,抓住用戶,更好的提升運營效果。因此這個環節雖然枯燥,卻是非常重要的不可或缺的一步。

  各部門協調工作

  這一部分的工作內容,更多體現的是管理角色。運營人員因為深知整個網站的運營情況,知識面相對來說比較全面,與技術人員、美工、測試、業務的溝通協調工作,更多地是由運營人員來承擔。

  作為一名運營人員,溝通協調能力是必不可少。要與不同專業性思維打交道,在溝通的過程中,可能碰上許多的不理解或難以溝通的現象,是屬于比較正常的問題。運營人員與技術人員爭吵不休,最終把一個簡單的小問題解決掉,這在所有網絡公司中幾乎都是一個比較常見的現象。

  相關課程介紹

電子商務運營

  電子商務運營管理是廣東省高等教育自學考試現代企業管理(獨立本科段)的專業必考的專業課,是為了培養和檢驗自學應考者對電子商務的基礎原理、基本知識與基本技能的理解而設置的一門基礎專業課,幫助學生理解電子商務運營和再造電子商務運營決策的全部內容,影響電子商務運營成功的關鍵因素和解決方案,以及有關電子商務運營管理的重要知識。

  本課程設置的宗旨是為了適應電子商務的廣泛興起和信息技術迅速發展的需要,滿足社會和經濟發展對電子商務人才和市場服務人才的迫切需要。相對于其他課程,電子商務運營具有明顯的實踐性、科學性與操作性特點,其典型特征內在地決定了該課程明顯有別于其他的課程,因此,在教材設計和考試命題中應充分體現本課程的性質和特點。

  本課程主要學習電子商務概述、 電子商務的基本模式、電子商務基礎設施、電子商務安全技術、電子支付及電子貨幣、電子商務與物流、 EDI、企業電子商務應用、電子商務網站建設等內容,使學生能夠較全面、系統地學習電子商務運營的基礎知識、基本原理和基本技能,掌握電子商務的基本原則和方法,較為嫻熟地運用相關基本知識和技能,培養理論知識扎實、實際操作能力過硬的電子商務運營和管理人才。其側重點就在于著力培養應考者的實際操作技能,以適應電子商務發展的實際需要,滿足社會對電子商務人才的迫切需求。

 


 

 

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